第100章 是个狠人！

第100章是个狠人！

陈程听苏剑锋说的意气风发，后背却开始有些发凉。免费看书搜索: 一路小说 老爷子这就是典型的杠杆之王。拼了命上杠杆，钱全拿去买地，工地全交给垫资的施工方来搞，产业规模越滚越大，负债率也越滚越高。而且，这么不遗余力的上杠杆，听起来根本不给自己留任何后手，主打一个要么富，要么死。后世，那么多巨型地产企业相继爆雷，不就是因为杠杆拉的太满吗顺风顺水的时候能赚个盆满钵满，一旦资金链有一环出问题，就会像多米诺骨牌一样，推倒一大片。这时，苏剑锋看向陈程，问他：“陈经理，开分店的事情，你有什么想法”陈程想了想，说：“苏伯伯，我们主要是生意刚好起来不到两个礼拜，账面上钱不够多，我觉得还是再等等，不着急上杠杆。”苏剑锋惊讶的看着他，说：“你懂杠杆这个术语，那就一定懂我说的底层逻辑，钱不够不要紧，先创造条件上，如果等条件具备了再上，就错失先机了！”苏子强倒是不太理解，他问老爷子：“爸，没有足够的钱，怎么开第二家分店啊”苏剑锋解释道：“陈经理接手之前，你们就有二十多万结余，现在又有几十万营收，有这笔钱在手，就足够启动了！”苏子强赶紧说：“爸，这点钱够干嘛的啊……”苏剑锋知道他肯定听不懂，便看向陈程，说：“陈经理，既然你预计每个月有六十到八十万营业额，如果利润率50%，每个月就有三十到四十万的结余，对不对”“是的。”陈程大概知道他想讲什么，但还是轻轻点了点头。苏剑锋又道：“开一家店，装修至少要两三个月吧”苏子强说：“差不多。”苏剑锋又问：“装修需要多少钱”苏子强道：“两三百万吧至少。”“好。”苏剑锋道：“你们看，账面上原本结余的二十万，加上九月份赚到四十万，一共六十万，你们可以先把店租下来，房租可以跟房东聊，就说初期装修压力大，房租先押一付一，这样的话，就算付十万转让费、几万块的房租和押金，不超二十万就把场地问题解决了。”“剩下的钱，你们可以当做第一笔装修款，先付给装修团队，让他们进场开工。”“只要你们把这家店的生意稳住，十月份，你又有四十万的利润进来，刚好拿来支付装修的第二笔款项。”苏子强算了算，说：“爸，一个月四十万也跟不上装修的进度啊。”苏剑锋摆摆手：“你要想办法拖施工方的款，开弓没有回头箭，他如果敢跟你停工，你就直接找别人合作，你第一家店生意这么好，说不定以后还会开第三家店、第四家电，他不敢轻易得罪你，给点压力，他就老老实实开始垫资了。”“只要你能让第二家店快速开起来，等第二家店开业，你就有两家店同时贡献利润，到时候几个月就能把他们的欠款还清，如果你到时候还想开第三家店，还可以继续让他们垫资施工，这样滚雪球的速度会很快的。”“而且，这个过程中，你虽然每个月都有几十万利润，但利润都被你投进了第二家店，你账面就是持平甚至亏损，那你连企业所得税都不用交。”苏子强听的眼前一亮，喃喃道：“还能这么玩啊……我以前都没想过……”苏剑锋看着他，似笑非笑的说：“这还是稳妥一点的玩法，如果胆子大，还有很多其他办法可以让你们开分店的速度更快。”苏子强赶紧问：“爸，有什么办法你就赶紧都给我们传授一下吧！”苏剑锋淡淡道：“无非就是想尽一切办法提高资金来源，你可以拿这家店抵押贷款，也可以在店里搞一搞什么充值赠送的活动，先从客户手里套一笔钱过来用，比如你现在就对外宣布，充一万送三千，而且仅限今日，如果能有一百个人充值，你就到手一百万现金，扭头去开新店那就更轻松了。”陈程听的心惊，暗道：“这苏家的老爷子真是个狠人啊，这是要把房地产行业的玩法都带进夜店行业来了。”不得不说，苏剑锋这种玩法，就是连锁店最快的玩法之一。后世很多品牌都是这么快速扩张起来的，甚至许多明星代言、参股的连锁品牌，就是靠这一套玩法，割了无数加盟商的韭菜，自己赚的盆满钵满。可是，苏剑锋的这套玩法，在陈程看来，几乎透支掉了所有的抗风险能力。如果在疯狂扩张的时候，竞争对手忽然做起来、挤压了野性的收入怎么办第一家店的源头收入受影响，后面所有的步骤都会受牵连，甚至被迫停摆。更何况，老爷子根本想不到，再过几个月，黑天鹅事件就来了。如果按照他这个速度，明年二三月份野性第二家店刚要开业，第三家店就已经举债开工了，正指望着两家店一起赚钱养第三家店的时候，非典又来了，人心惶惶的情况下谁还来夜店蹦迪就算有人敢来，市里也肯定会要求暂时停业的。到时候至少两三个月颗粒无收，几个工地交着房租停摆，怎么办 所有现金都砸进去了，又没了现金流，拿什么来填这三个月的窟窿员工是不是要跑供应商是不是要断供合作方是不是要催款等非典过去，能开业赚钱了，账上一毛钱现金没有、欠一屁股货款施工款，想开业都没服务员、没酒水原材料，那不就妥妥的死定了陈程终于明白，为什么有些人几十亿几百亿身价，说破产就破产了。就是因为他们太自信、太自负，做生意的时候不给自己留后路，一旦崩盘，所有努力顷刻间化为乌有。不过，苏子强看不到这个层面，他听老爷子说完，人已经懵了。回过神来之后，他欣喜不已的说：“爸，要是找这个速度发展下去，明年年底，在全省开十家店也不在话下啊！”苏剑锋点点头，一脸孺子可教的模样说道：“一家店一年赚几百万，十家店一年赚几千万，如果你们能做到十家店一年赚个两三千万，你们的品牌在全省甚至周边几个省也就出名了，到时候可以开放一下加盟，像服装专卖店一样，又能大赚一笔。”苏子强赶忙看向陈程，脱口问：“陈经理，怎么样敢搞不”陈程一时语塞。我肯定不敢搞啊！就算一切都如老爷子计划那样推进，非典一来不还是完蛋真想高扩张，那也得是先囤积弹药、留够钱，等非典来了，直接低价抄底那些干不下去的同行啊！但是这话他又不能当面说出来，毕竟苏剑锋的实力摆在这里，人家做房地产就是这么高杠杆起家的，自己没资格质疑人家已经验证过的成功路线。于是，他便恭维道：“苏伯伯的方法确实让人茅塞顿开，具体要不要开第二家店，我们接下来可以好好研究一下，毕竟开店不光要看我们开店的速度，还要先评估一下咱们江城夜店市场的需求，如果市场确实有这个需求，开分店肯定是最好的办法。”苏剑锋没听出陈程是婉拒推脱，只觉得陈程做事严谨，知道谋而后动。于是，他便点头说道：“陈经理考虑问题，比子强要细致很多，这件事你可以好好考察一下看看，就像你说的，看看江城年轻人有没有这么大的需求，如果现在已经饱和了，自然也不能不顾一切非要开分店。”说完，苏剑锋微微沉吟，随后严肃的说：“不过，一旦你们考察完、认为可以做，那动作就一定要快！最好是赶在春节前开业！”眼看老爷子意气风发的样子，陈程忽然想到一件事。为什么自己在江城读了四年书，没怎么听说过金汉地产他如果做的很大很强，江城应该到处是他的楼盘和售楼处，自己不可能没印象。所以，这也就证明老爷子上辈子，就没真正做大做强啊！说不定他上辈子在某个时间段就资金链断裂，直接破产了。陈程越想越觉得这个推测很可能是对的，因为这个苏老爷子，魄力太大了。魄力大到一定程度，就是赌性，赌输了就什么都没了。苏子强此时被老爹画的饼冲昏了头脑，激动地说：“爸你放心，我们一定争取在春节前把第二家店干起来！”苏剑锋满意的点了点头，笑道：“我等着你们给我个更大的惊喜。”苏子强保证道：“爸你放心，我们一定全力以赴。”“好！”苏剑锋站起身来，道：“不耽误你们做生意了，我先回去了。”苏子姗上前一步，问他：“爸，你不再坐会儿了”“不坐了。”苏剑锋说：“你妈还等我回去看电视剧，你们忙吧，子强这两天没事多回回家，你妈念叨你呢。”“行。”苏子强立刻说道：“那我最近回家住。”苏剑锋点点头，对陈程说：“陈经理，我这一对儿女，就拜托你多照顾了。”陈程赶紧说：“不敢当，我们三个共同进步。”苏剑锋点头一笑，冲马老二招招手：“老二，走吧。”“好的苏总。”马老二恭敬的应了一声，跟在他身后往门口走去。苏家兄妹赶紧跟着送出门，陈程略一迟疑也跟了上去，但保持了一两米的距离。把两人送到门口，苏剑锋回身看着陈程微微一笑，说：“陈经理，一定要争取做大做强！”