第99章 资源整合

第99章资源整合

“谁！”苏子强像屁股通了电，蹭的一下站起来，抓起对讲机便问：“我爸来了！”老四低声道：“对！跟二哥一起来的！已经进来了，我在后面陪着。首发免费看书搜：读阅读 ”苏子强赶紧对苏子姗说：“子姗，爸来了，快去迎一下。”说着，人就往大门处走去。这时，办公室房门被人推开，只见推门的老四赶紧往旁边一闪，一个六十多岁的老人，和一个三十多岁的中年人一起走了进来。苏子强和苏子姗都有些紧张的上前，对着那老年人叫了声：“爸！”随后，两人又跟那中年人打了招呼，叫了声：“二哥。”陈程见两人都毕恭毕敬的迎上去，自己便站起身来闪到了一旁。他对苏剑锋没什么印象。不过，苏剑锋身边的那个中年人，陈程倒是看着有些眼熟。仔细想来，好像是自己大学毕业那年上过法制新闻的，而且模模糊糊的记得好像动静还挺大。陈程心里纳闷，苏剑锋按说是个成功商人，为什么会跟一个往后要上法制新闻的人一起出现但仔细想想，似乎又明白了一些，不同时代、不同环境，在当下，实体生意做的足够大，应该是需要一定社会关系的。苏剑锋现在生意做得大，但想来也是一点点起步、一路打拼过来，身边恐怕还真少不了一个这样的角色。苏剑锋在办公室中间站定，并没有说话，而是双手背后环视一周，眼神在兄妹俩身上反复弹跳。片刻之后，他才黑着脸开口道：“你俩真行啊，背着我开这么大一家店，我这个当爸的还要从别人嘴里听说。”苏子强赶紧赔着笑道：“爸你别生气，我们也不是想瞒你，就是想着等干起来之后再给你汇报。”苏子姗也说：“爸，我跟哥是想着再等几个月生意稳定了之后，再主动跟你坦白。”苏剑锋摆摆手：“行了，不用解释了，我今天也不是来兴师问罪的。”两人相视一眼，顿时松了口气。苏子强恭敬的请苏剑锋到沙发区坐下，递了根烟过去，好奇的问：“爸，你是怎么知道我们开这家店的”苏剑锋接过烟，苏子强又帮他点上火，他缓缓抽了一口才道：“外面都在传你们招待一个大老板，搞的动静特别大，我今晚跟几个朋友一起吃饭，他们都在说这件事，还说你生意好的很，我就想着过来看看。”说完，他转身对马老二说：“不过老二，有一说一，这生意确实很好啊，咱们刚才进来人多的挤都挤不动。”马老二也连连点头，笑道：“真是好，也就当初江城开第一家店迪厅的时候有过这种场面，而且今天还是星期一，按理说应该没多少人才对。”苏剑锋脸上露出欣慰的笑容，看着兄妹两人，说道：“我之前也不是不让你们做生意，只是怕你们做不好，现在看来，你们做的还是很不错的，值得表扬。”苏子强笑着说道：“爸，你这么说我们心里就踏实多了。”苏剑锋这时关注到一旁默不作声的陈程，好奇的问：“这位是”苏子姗快步来到陈程跟前，拉着他的胳膊向苏剑锋介绍：“爸，这位是陈程陈经理，店里的生意就是他做起来的，最近一系列的运营也是他想出来的主意。”她倒也一点不遮掩，感慨道：“不瞒你说爸，这家店七月份开业，八月份就开始亏钱了，九月刚开始那一个礼拜惨的一塌糊涂，多亏陈程力挽狂澜。”陈程向苏剑锋打了招呼，道：“苏伯伯好。”苏剑锋惊讶的看着陈程，好奇的问：“没想到陈经理这么年轻，今年多大了”陈程微笑道：“十八，快十九了。”“才十八岁”苏剑锋倒是有些惊讶。苏子姗便赶紧说：“爸，陈程是鹤翔同学，还是一个寝室的室友。”苏剑锋第一反应：“哪个鹤翔”苏子姗尴尬的说：“苏鹤翔啊，你堂孙……”“噢噢……”苏剑锋也尴尬的笑了笑，说道：“原来是这么一层关系啊。”接着，他看着陈程，感叹道：“成绩好，做生意也有一套，关键还这么年轻，确实很不简单了！” 陈程笑笑：“您过奖了，就是里胡哨的主意多了些，上不来什么台面。”苏剑锋赞赏的说道：“有想法，就比很多人要强了！更何况你的想法还能付诸实践，这就更难得！”说完，苏剑锋细心的询问了前两个月的生意情况，以及陈程来了之后搞的一些运营策略，陈程没怎么开口，全是苏子姗在替他背书。苏剑锋一开始听的直皱眉头，直到陈程接手之后的那部分才逐渐眉开眼笑。作为一个成功商人，苏剑锋明白陈程对这家店所起到的决定性作用。他不禁感慨道：“人家跟我说子强生意做得很好，我听到就很诧异，感觉不应该啊，子强这小子我很了解，论钱绝对是一个好手，但是论赚钱他真是毫无天赋，他背着我开店，不赔个底朝天就已经烧高香了，怎么会有做的声有色呢原来是有陈经理在背后指点。”苏子强尴尬的说：“爸，我也不是一点用都没有好吧，这件事要不是我先破釜沉舟的做了，也不会有今天啊。”苏剑锋严肃的说：“你这只能叫误打误撞，而且现在高兴还为时过早，毕竟你才刚开始在账面上赚钱，投入的成本都还没收回来呢。”苏子强悻悻的不再说话。苏剑锋又看向陈程，问他：“陈经理，你觉得这家店在你手里，如果做得好，一年能做多少收入”陈程想了想，如实说道：“目前看，每周的周末三天，营业额做到十几万问题不大，周一到周四，做四五万问题不大，这样一周的营业额大概就是十几万到二十万之间，一个月在六十到八十万上下浮动，如果遇到特殊的大客户，还会有一定上浮空间。”苏剑锋眼神之中满是惊讶：“取个中间数，一年就有八百万以上的营收！”陈程摇头道：“六十到八十万，只是日常寒暑假之外的九个月，而寒暑假那三个月，生意肯定是旺季，平日生意也会比平时好很多，到了周末会更高；”“大概算下来，平时九个月，争取平均下来一个月做七十万，寒暑假三个月，至少做到九十万吧。”“过年那个月大家兜里都有钱，这个月估计还会更高，还有国庆、五一这两个假期又是十多天。”“综合下来，我估计一年九百万的营收是可以大胆设想一下的，如果能稳定发挥，超过一千万也不是没可能。”听到陈程估算一年的收入，苏子强和苏子姗眼中已经满是兴奋的光芒，就连苏剑锋都有些惊骇。他没想到，就这么一家店，一年甚至有机会做到一千万的营业额。千万级营业额，利润至少能占一半。也就是说，四百万的店，可能用不了一年就回本了！沉默片刻，他不由对苏家兄妹感叹：“这家店你们投了四百万，在你们手里可能几个月就赔光了，但是在陈经理手里，一年有机会看到一千万营业额，你们不但要看到差距，还要看到人才的重要性，有的时候，就是得有一个力挽狂澜、扶大厦于将倾的大将，才能逆转局面！”陈程谦虚的说道：“苏伯伯您过奖了，我不过就是出了几个点子而已。”苏剑锋笑道：“陈经理不用这么谦虚，照你这么说，历史上那些知名的谋士，也不过就是出出主意而已，很多公司的ceo把公司做到世界五百强，说白了也就是出主意，但只要主意的含金量高，人的含金量自然也高了。”陈程微微一笑：“您说得对。”苏剑锋看着陈程，好奇的问道：“对了陈经理，既然你们现在的发展势头这么好，有没有考虑过抓紧时间开分店”陈程摇摇头：“苏伯伯，这个还没有考虑，毕竟我们刚扭亏为盈不久、账上也没多少钱，去掉各种成本，也就小几十万盈余吧，距离开一家分店还差得远。”苏剑锋摆摆手，认真道：“事情不能够这么算，你如果要等攒够开下一家分店的所有成本再下手，那就已经晚了。”说到这里，他沉吟片刻，笑着对陈程说：“陈经理，我比你年长，迪厅的经验不如你，但企业运营的经验肯定要略胜过你，以我的经验来看，做小买卖的本质，是商品的低买高卖，而做大生意的本质，是资源的置换整合，你们现在不能只想着做小买卖，要想着怎么整合资源，做大买卖。”苏子姗忍不住问：“爸，您说的资源的置换整合，具体要怎么运作”苏剑锋见她听的认真，便解释道：“子姗，你觉得房地产生意的逻辑是什么”苏子姗随口道：“买地开发、卖房赚钱啊。”苏剑锋笑了笑，道：“按你这么说，房地产就是钱拿地、把地抵押给银行贷款建设，建完卖掉之后还掉贷款、剩下利润，很简单，对吧”苏子姗点点头。苏剑锋摆摆手，笑道：“但这种周期太慢了！一个楼盘，从拿地到动土施工，再到建成销售，最快也要一年多的时间，那你这一年多就只能盯着这一个项目。”说到这里，苏剑锋看了陈程一眼，声音提高几分：“可是还有一种玩法！你拿了第一块地之后，立刻把地抵押给银行，从银行贷回第一笔钱，你不用真把这笔钱投到土建开发里去，拿这笔钱去买二块地，然后把第二块地再抵押给银行，拿出钱来再买第三块地，理论上我拥有了三块地，但是我三块地都抵押给了银行。”苏子姗不解的问：“那房子呢钱都拿去不停买地了，房子怎么建起来呢”苏剑锋解释道：“土建很简单，我可以找愿意垫资的施工方，多给他承诺一点未来的利益，让他先带着资金进来、帮我把这三个项目动起来，随着我陆续有楼盘建成交付、陆续回笼资金，我再一点点把之前欠他们的钱还上。”“当然，随着项目的不断开展，我又会一点点欠他们更多，久而久之，他们总有一部分款项压在我这里，不但能缓解我的资金压力，也能把他们更好的绑定在我这里，这些施工方，就是整合进来的资源。”苏子姗惊讶问道：“那岂不是可以无限这么循环下去了”苏剑锋面带几分骄傲之色，微微笑道：“这就要看银行的手是松还是紧了，跟银行打好关系，一直这么循环下去也不是不可能。”