第425章 二桃杀三士3
“几个方面谈判都不太顺利的情况下铁道部做了两手准备。一方面保持谈判不断，而另一边和阿尔斯通的谈判也加快进度。”
“此时就进入了整个谋划的第二阶段，磨。就是要磨光他们的骄傲和锐气，因为我们知道阿尔斯通经营不善，已经申请了破产保护。所以急需这笔订单救命。”
“当时的谈判可谓是战场一般。其中有两个小事就足以展现当时的紧张。”
“在和川崎重工谈判的时候，因为一个小技术方面一直谈不拢，川崎重工这边有人拍桌子威胁要退出谈判。”
“这直接惹怒了我们这边的一个领导，他当场摔了水杯，说只要走出这个门，永远也别想再进来。”
“脚盆鸡代表骂骂咧咧的说不走就不走，有什么了不起的。随后乖乖的坐了回去。”
“还有一件事就是谈判只剩下几天时间的时候，双方代表都是谈了几天几夜，也都没有回酒店睡觉，这就出现了谈着谈着发现翻译睡着了的场面。”
“谈到最后一天，四台打印机和一台复印机，因为长期密集的打印复印的文件都陆续烧坏了。”
“到了最后一天，谈判仍然没有进展，特别是西门子那边，完全是一点都不松口。”
“逼得没办法，我们只能兵行险招，杀猴敬鸡。成功了就大获成功，失败了就是一败涂地。直接就没有了回旋余地。”
大汉时空节点。
长安未央宫。
“这西门子看起来有点不自量力了。”
主父偃此时觉得傲气可以毁了一个人，也能毁了一个公司。
“确实有点狂妄自大了，他们难道不知道面对的不是公司，而是一个国家？”
刘彻都有点不敢相信，凭什么认为一个国家会让步？这也太小瞧国家的力量了。
他此时想到了粮食战争的视频，华夏将国外粮油公司打得抱头鼠窜的画面。
“他们可能不止小瞧了华夏，更是对同行的缺少足够的认知。”
主父偃认为别的公司可不会抱着宁死不屈的信念。
“看来他们有情报，却没有能有准确分析情报的能力。这阿尔斯通最后肯定会屈服。”
桑弘羊此时就认定了阿尔斯通会顶不住，否则华夏这边不会死顶着要压他的价，阿尔斯通肯定指着订单活命。
“果然如此，磨光他们的最后一点希望。”
刘彻见到阿尔斯通已经在破产边缘了，心下便知道华夏的战术是会奏效了。
“商场之事和战场似乎也没有区别啊。到最后比拼的就是谁能撑得住。咱们后世也是做足了功夫。”
公孙弘想到战场的胜利不正是从开始筹划推演，将所有方面都考虑周全开始的吗？
“不知道公司申请破产保护是什么样的法律，保护的是公司还是债主？”
桑弘羊对破产的说法生起了兴趣。
大汉商业上的事都是他一手操盘，对于涉及到商业方面的东西，他自然想了解清楚。
所有人都不清楚这个问题，自然也没人能回答他，只能靠他自己琢磨。
“脚盆鸡这么狂妄？竟然敢拍桌子。”
主父偃觉得这就是在作死。
众人看到华夏这边的反应后也是大声叫好，而看到脚盆鸡代表灰溜溜的坐回来后也是一个个哈哈大笑。
“这就是色厉内荏，我还以为有多硬气呢。哈哈哈，不走就不走，有什么了不起。”
刘彻脑子里出现了脚盆鸡代表受了委屈后骂骂咧咧的表情，这直接就让他笑了出来。
“这也是咱们这边能准确的拿捏了对方的心态。就是要磨到他们失去理智，失去耐心。就像猎人和猎物一样，比的就是谁更沉得住气。”
公孙弘形象的比喻得到了众人的赞同。
“这也太辛苦了，几天几夜没睡。”
桑弘羊看着天幕的话大吃一惊，商业谈判这么搞吗？简直有无所不用其极的意思。
“这种状况下，再聪明的人也会思虑不周，一不小心就会犯错。”
刘彻觉得这招厉害，堪比审问犯人了。到时候为了可以回去睡觉，让步的话绝对会下意识的就说出来。
“这些打印机和复印机真方便。按一下文件就出来了。”
主父偃想到了如今大汉的活字印刷术，还需要多久才能发展进化到后世的程度？
“按后世这个机器的印刷的效率，能烧坏几台机器，可想而知这个交易会有多少文件。难怪谈判这么艰辛。”
“另外，我觉得咱们对经济方面也要做一些研究。大汉继续发展，迟早要对所有的经济行为做出一个合理的解释。”
桑弘羊此时对后世的商业行为大为震撼，他认为这期商业谈判的视频非常有研究价值。他同时也想到前面提到过的大学经济学。
“我也赞同，这些研究成果不仅仅是指导商业发展，更能指导国家的经济政策调整。”
公孙弘这段时间也因为国家的经济政策而焦心，没有理论指导的东西，也不知道这些政策会产生什么后果。
众人听完都一致赞同。
“这个兵行险招就是杀猴敬鸡了吧。”
主父偃想到西门子被集体辞退应该就是从这里开始的。
“功课做得再足，也还是难以掌控所有啊。”
刘彻见到失败后会一败涂地时，不由得感慨出声。
他觉得就像大汉的改革，若是失败，后果不堪设想。
天幕继续播放。
“谈判最后一天，北车率先和阿尔斯通结束谈判，因为无法接受阿尔斯通的条件，所以北车的人都开始收东西回家。”
“并且所有人都关闭了手机，造成了谈判人员全部失联的现象。”
“而西门子也看出来了这是杀鸡儆猴，认为这是我们打压价格的手段。”
“随后，西门子谈判这边来了一个重要人物。他进来后直接就给出了一个最后的价格，并且只给对方5分钟的时间。”
“西门子自信的拒绝了，然后这个重要人物就直接宣布西门子出局了，让他们订机票回家。”
“第二天，西门子仍然以为是谈判手段，所以没有回家，精神抖擞的等着签合同。然而那边传来的消息是北车和阿尔斯通签订合约的消息。”
“西门子出局的消息直接引发他们公司在世界各地的股市中暴跌。整个谈判团队吃早餐的途中就接到了总部的集体辞退信。”
“他们看着对面同样吃早餐的阿尔斯通团队不知道有没有后悔。西门子团队其实也没有看错，这就是杀鸡儆猴。”
“但是杀鸡儆猴没用的话，那我们就把猴子杀了去吓鸡。”
“当时宣布西门子出局后，我们就将消息放了出去。杀了猴子，阿尔斯通这只鸡果然就吓到了。立刻就联系北车同意了我们的条件。”