第618章 终究还是退让了一步

“以江小白现在的”

话刚说一半，罗阳就停住了。免费看书搜索： 阅读地 “忘了江小白到现在都没有一家正式的酒厂打底，现在看上去更多像是一家贸易公司。”截止目前为止，江小白依旧在用订购的散装酒进行灌装，它的价值更多体现在品牌和营销策略上，从银行的角度来看，这样一家公司要贷款好几千万，风险过于大了。“是啊，如果没有总部的担保，银行那边肯定不批的。”乔志远看着罗阳的目光里包含了些许担忧。如果是江小白向银行贷款，罗阳只需要承担对应股权的责任，也就是他在江小白里占的40%股权。现在让集团公司来担保这笔贷款，风险就要由罗阳来全部承担了。“董事长要是实在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押给你。”乔志远咬牙道：“我确信，江小白只要突破产能的束缚，区区5000万贷款而已，到年底就可以还清。”“这还不至于。”罗阳摇了摇头道：“担保的事情不需要担心了，反而是你那边的收购从这次贷款受挫来看，我觉得徽省那边的收购还是先缓一缓吧，先紧着容易收购的项目用，早点让江小白酒业名副其实。”“我知道，这次回去后就落实。”乔志远坦言道：“不管酒厂规模大小，先捡容易的收购一两家再说”“嗯。”罗阳回复道：“周四你带银行的人过来吧。”乔志远顿时面露喜色，连连表示感激。“董事长，那我就不打扰您和安总商量事情了。”达到目的后，乔志远识趣的站起身，向罗阳告辞。“现在可以不用担心了吧？”等到乔志远离开办公室后，罗阳笑着调侃了安颖一句，随后聊回话题道：“刚才和你说到铺设渠道的事情，我倒是有一个新的想法。”鉴于乔志远有求于罗阳，安颖暂时放宽了心。“什么办法？”“今天董事会上审议了一个收购项目，是关于电商平台的，今后会成为集团的主营项目之一。”罗阳捋了捋思路道：“你应该知道，现在国内电商平台已经被淘宝、天猫、京东等占据头部位置，我们想要在这条赛道上分一杯羹，如果没有别出心裁的思路，是没有机会突破重围的。”“您的意思是”既然提到了电商平台，安颖很容易联想到别的。她忍住不皱眉道：“老板，难道您想让辣条走线上销售渠道？”将快销类食品寄托于线上销售，似乎很不靠谱。“不是要你放弃线下渠道。”罗阳摆了摆手道：“我的意思是，集团新组建的电商平台不会跟风现有模式，因为那是死路一条，唯有创新商业模式才有出路。”安颖更加迷惑了。这和辣条销售的渠道铺设又有什么关系呢？“创建新的商业模式，前期需要组建一支地推队伍。”要搞拼夕夕模式，就离不开团购渠道，这个关键要素是靠地推队伍搭建出来的。不止如此，今后走出校园的共享单车项目，也要用到地推。这里面涉及到的一系列理论，没有几个小时说不清楚，所以罗阳没有过多的解释。他只是引出地推这个名字。“有了这样一支队伍，食品销售的渠道问题就迎刃而解了。”无论是大街小巷的小卖铺，还是遍布城区的小超市，又或者当地的副食品批发市场、大型连锁超市，都可以靠着地推队伍拿下来。“刚才乔总其实也暗示过了，江小白并没有采用您说的这种方式，而是直接打通了省代-地市代理-县级市代理的三级代理模式。”安颖的眉头皱的更深了。她似乎有些不理解这种多此一举的方式。“如果单纯的为了辣条而组建这样一支队伍，当然是浪费的。”罗阳笑了笑道：“可这支队伍是为电商平台而组建的，你那里只是顺带，顶多付出少量费用，而这笔费用绝对比三级代理折扣掉的费用要低很多。”正常一件商品，从省代到地级市代理，再到县级市代理，层层扣留利润。最后在终端销售市场上，价格就降不下来了。偏偏辣条这种食品以便宜著称。罗阳这么一解释，安颖瞬间明白过来。“老板，照你这么一说，不光是华阳辣条，今后推出其他食品，咱们也可以通过这种方式来打通销售渠道的啊！”“你说的没错。”“看样子地推队伍的作用很大啊！”安颖突然间兴趣大增，好奇的问道：“老板，组建这样一支队伍的难度大不大？”“自己从无到有的组建，难度不是一点点大。”罗阳胸有成竹的道：“但是咱们可以挖别人墙角。”他瞄准的是外卖行业，去年经历过惨烈的千团大战后，整个市场上5000多家外卖公司死掉一大片，很多外卖网站的地推队伍要么被胜利者收编，要么苟延残喘的活着。现在还是2012年的上半年，从外卖市场里“捡”一些经历过血战的地推队伍，相信不难。“看来我有必要去了解一下这方面的知识，弥补一下自己的短板了。”认知之外的东西，哪怕是安颖，刚才都有些懵。“如果有这个打算，你可以去了解一下美团这家企业。”罗阳建议道：“和这一波互联网浪潮息息相关，模式涵盖b2b、b2c、c2c”“咱们要搭建的电商平台属于什么模式？”既然聊到这个话题，安颖也感兴趣询问起来。“咱们现在收购的这家电商平台和淘宝的模式差不多，介于b2c和c2c之间。”罗阳想了想之后回复道：“但是我们最终要搞的模式，将会涵盖b2c、c2c和c2b三种。”安颖目光闪动，思绪万千。“行了，董事会已经审议通过了辣条项目的投资，你那边可以开始启动建设了。”时间接近中午12点，罗阳下午还有事，于是结束了和安颖的聊天。“缺人啊”看着安颖离开的背影，罗阳忍不住感叹了一句。她踏出校园没多久就应聘成为自己的助理，直至现在担任罗生堂的执行总裁，不管是就读专业原因还是社会实践经验，中间都没有经历过互联网商业思维的熏陶。未来的电商平台，大概和她无缘。不止如此，两三年之后要进军的新能源汽车产业，谁来帮他掌舵？只要一想到这个，罗阳就忍不住头大。就在他喝完一壶茶，打算去吃午饭的时候，宋琬赶回来了。“你昨天不是说下了飞机后直接去杭城的吗？” “收获了意外之喜，我不得先回来向董事长汇报嘛！”走进办公室的宋琬满脸笑容：“800万+保留对方20%股权，我们拿下了羊城那家电商平台，现在就等你点头了。”罗阳：“.”“我让你去羊城是度假，是迷惑杭城的对手。”听到宋琬的“喜报”，罗阳直嘬牙花子：“谁让你去谈收购了？”“对方公司是不怎么值钱，可是人才难得。”宋琬无惧老板的权威，眉毛一挑道：“咱们集团除了你之外，就没几个具备互联网商业思维的人才，但是这家公司的老板不一样，她完全可以胜任新组建的电商平台的负责人岗位。”“胜任，你从哪里看出胜任？”罗阳反问道：“要是能力足够，他们的电商平台怎么就维持不下去，还要咱们去收购？”“董事长，你得辩证看待问题。”宋琬毫不退让的争辩道：“众所周知，天猫商城成立以来，几家头部企业诸神混战，他们维持不下去，非战之罪，不能简单归结为老板能力不足。”一想到这家公司的老板是梁雨欣，罗阳心里就发毛。100%收购也就算了，还留20%股权这都叫什么事啊？罗阳沉默的时候，宋琬依旧在滔滔不绝的推荐：“对方老板梁雨欣就读于沃顿商学院，对互联网产业有很深的理解，她创办这家电商平台一度受到风投界巨头的关注，如今虽然濒临破产，但是他们企业在用户体验、营销策略、软件安全、团购渠道等方面都有不错的底子.”“？”团购渠道上有不错的底子？听到这个词语，罗阳微微愣了一下。“董事长，依我之见，羊城那家电商平台的收购价值远高于杭城这家公司。”宋琬看到罗阳表情波动，劝说的愈发起劲。“我的感觉怎么有点怪异？”罗阳用手指敲了敲桌面；“宋副总，你不会是拿不下杭城那家电商平台了吧？”“怎么可能？”面对这种质疑，宋琬坚决不能忍受。她迅速回应道：“就是因为我刚才说的这些原因，才没有直接赶往杭城，而是先回公司向你汇报真实情况杭城那边已经人心惶惶，收购毫无阻碍。”“按照你的意思.”罗阳咂嘴道：“不需要收购杭城那家电商平台了？”“那就要看价格了。”宋琬表情严肃的道：“如果他们的报价达到我们的心里价位，收购下来还是有诸多好处的。”“你这个前提是收购了羊城那边的公司吧？”“那当然！”宋琬毫不迟疑的回复道：“如果没有羊城那边托底，杭城这边的谈判难度就会增加不少，毕竟我们选择余地小了。”“你设定的收购心里价位是多少？”“不超过7000万，而且要分三次支付。”宋琬干脆利落的道：“第一笔3000万，在签订收购协议后三天内支付，第二笔2000万，在全面接收公司，并捋清账目，核对无误之后支付，最后一笔2000万在合同签订后半年内支付。”说到这里，她顿了顿。“董事长，如果没有羊城那边垫底，杭城这边的收购价格很可能要谈到8000万~9000万左右，而且最多分两次支付。”“你这个想法有点一厢情愿了吧？”罗阳心里依旧有点接受不了，挑刺道：“杭城那边也不是傻子，怎么就会同意7000万的收购价？”“因为我能拿羊城那边的框架协议甩他们面前啊。”宋琬笑眯眯的道：“而且有了这个底气，不收购他们也行，反正咱们当初考察的电商平台不止一家，回头多并购几家规模小一点的平台，整合一下资源，照样可以。”从理性的角度来讲，宋琬的话没错。但是罗阳心里总觉得别扭。“你让我考虑一下。”“投资部的谈判团队下午还要赶去杭城。”宋琬知道罗阳不可能当面给她结果了，于是站起身准备离开。离开办公室前，她对着罗阳道：“和对方约了下午两点半，现在已经12点出头了”这句话里意思很明确，直到双方谈判团队见面之前，中间两个半小时就是罗阳做出决断的时间。“啪！”在宋琬离开后，罗阳点燃了一支烟。“梁雨欣对互联网产业很有见解？”从宋琬刚才的话里能明显的感觉到，她相当推崇梁雨欣在这方面的能力。之前顾嫚只知道梁雨欣的电商平台支撑不下去了，却没有提及其他方面的信息，估计她也是不怎么清楚其他情况。罗阳对她的印象也只停留在当初的金城地产。沉思片刻后，他的目光看向了一旁桌面上的手机。“董事长，你这么快就做出决定了？”接到罗阳电话的时候，宋琬刚出电梯没多久。“你认识梁雨欣吧？”“.”电话里沉默了片刻。“我知道董事长当初在金城地产兼职过，而且是在梁雨欣手下工作.”宋琬的声音有些赫然：“在羊城谈判期间，我没有和梁雨欣提及过这件事，就是怕引起梁总的尴尬。”“也就是说.”罗阳顿了顿之后道：“梁雨欣并不知道灵石宫集团的董事长是我？”“不知道。”宋琬实话交代。“吁”罗阳长吁了一口气，中间间隔了足足十几秒才下定决心：“在和梁雨欣签下合同之前，不要让她知道我的存在。”“好的，董事长。”电话里，宋琬压制着欢快的心情，用平淡的语气回复了罗阳。“你说的，7000万以内拿下杭城那家电商平台！”罗阳心里不舒畅，用生硬的语气道：“我等你的消息。”“我尽量。”宋琬之前可没说过一定，扛着自家老板压力道：“不管今天的谈判成不成功，我一定会带领团队完成集团组建电商平台的目标任务。”罗阳：“.”