第309章 杏花村网红鞋垫诞生记

钱多多站在杏花村的村口，手里捧着一叠印有"乡村振兴电商平台"的彩色宣传单，额头上渗出细密的汗珠。五月的阳光毫不留情地炙烤着这片土地，他松了松领带，感觉自己的西装与周围的环境格格不入。

"我就说穿得太正式了！"披萨侠从后面蹦出来，她今天穿了一件印满披萨图案的t恤和一条牛仔短裤，头上还戴着一顶夸张的厨师帽，"你看那边的老伯看你的眼神，活像在看一个卖保险的骗子。"

钱多多顺着她的目光看去，果然，田埂上一位扛着锄头的老农正用警惕的眼神打量着他。他无奈地叹了口气："我们是来帮村民致富的，总要有点专业形象吧？"

"帮村民致富第一步——先让自己看起来不像个骗子。"披萨侠从背包里掏出一顶草帽扣在钱多多头上，"给，这样接地气多了。"

钱多多扶了扶歪掉的草帽，看着披萨侠蹦蹦跳跳地朝村里走去，不禁摇头。三个月前，当他们接到这个"乡村振兴特派员"的任务时，他以为就是简单的技术指导，没想到实际情况比想象中复杂得多。

村委会门口已经聚集了二十多位村民，老支书站在台阶上，看见他们来了，立刻迎上来："钱同志，李同志，人都来得差不多了，就等你们了。"

披萨侠朝老支书灿烂一笑："支书爷爷，您叫我披萨侠就行！"

钱多多整理了一下草帽下的领带，清了清嗓子："各位乡亲们好，我们是市里派来帮助大家通过电商平台销售农产品的..."

他的话还没说完，下面就传来窃窃私语。

"电商？是不是电视购物那种？"

"听说要先交押金，都是骗人的。"

"城里人花样多，咱可别上当。"

钱多多的笑容僵在脸上。披萨侠见状，立刻跳上台阶："乡亲们！我们不是来卖东西的，是来帮大家赚钱的！想象一下，你们种的苹果、养的土鸡，不用等贩子来收，直接卖到城里去，价格翻倍！"

她夸张地挥舞着手臂，不小心打翻了旁边的一筐土豆，土豆咕噜噜滚下台阶，场面一时混乱。

"看看，连土豆都不信她的话。"人群中不知谁说了这么一句，引起一阵哄笑。

钱多多扶额，这比他谈崩过的任何一笔生意都要棘手。他蹲下身帮村民捡土豆，突然注意到一位大婶手里纳的鞋垫——五彩丝线绣着精美的花纹，针脚细密整齐。

"这鞋垫真漂亮，是您自己做的吗？"钱多多拿起一只仔细端详。

"是啊，闲着没事纳几双，自己用或者送人。"王婶不好意思地说，"不值钱的玩意儿。"

钱多多眼睛一亮，转头看向披萨侠，两人交换了一个眼神。

"乡亲们，今天的大会先到这里，我们改天再详细讲解。"钱多多突然宣布，然后在众人疑惑的目光中，拉着披萨侠跟着张婶走了。

"钱总，你发现商机了？"走在乡间小路上，披萨侠小声问。

"看到那鞋垫了吗？纯手工，有特色，在城市里绝对有市场。"钱多多兴奋地说，"我们先从这个小产品入手，让村民看到实际效益，再推广其他农产品。"

张婶家的小院里，两人见到了更多精美的鞋垫——有绣着牡丹的、有鸳鸯戏水的、还有生肖图案的，每一双都独具匠心。

"张婶，您这手艺太棒了！"披萨侠拿起一双鞋垫爱不释手，"在城市里，这样纯手工的东西至少卖五十块一双！"

"五十？"张婶瞪大了眼睛，"镇上的集市才卖五块钱..."

钱多多已经在手机上搜索类似产品："看，这家店卖的手工鞋垫，最便宜的68，刺绣复杂的要一百多。"

张婶的手微微发抖："这...这怎么可能..."

"张婶，您愿意和我们合作吗？"钱多多认真地说，"我们帮您拍照、上架、推广，卖出后您拿大部分利润。"

披萨侠已经拿出手机开始拍摄："我要给这些鞋垫拍个有趣的视频！'震惊！乡村大婶的祖传手艺竟让城里人疯狂抢购！'"

"等等，这个标题太夸张了..."钱多多试图阻止。

但披萨侠已经进入状态，她把鞋垫摆成花朵形状，让张婶坐在中间纳鞋垫，还找来了几只村里的鸡当"群众演员"。

"钱总，你来当旁白！用你那种'一本正经胡说八道'的腔调！"披萨侠指挥道。

钱多多无奈，只好配合："在杏花村这个被时光遗忘的角落，隐藏着一门传承百年的刺绣工艺..."

拍摄过程中，张婶从一开始的拘谨到后来被逗得哈哈大笑，场面温馨又滑稽。特别是当一只公鸡突然跳上桌子，叼走一只鞋垫时，披萨侠没有喊停，反而追着公鸡继续拍摄，钱多多则在后面边追边喊："独家揭秘！连公鸡都爱不释手的艺术珍品！"

视频剪辑完成后，披萨侠加上了欢快的背景音乐和夸张的字幕，发布在了几个热门短视频平台上。

"好了，现在我们只需要等待..."披萨侠信心满满地说。

钱多多却没有这么乐观："这种产品需要精准定位客户群体，我们应该同时开一个网店，做详细的产品介绍..."

"停停停！"披萨侠捂住耳朵，"钱总，你那些商业计划书式的描述会让观众在三秒内划走的！我们要的是趣味性、故事性！"

两人争论不休时，张婶端来了自己做的烙饼和山野菜，不好意思地说："家里没什么好招待的..."

披萨侠咬了一口烙饼，眼睛顿时亮了："天啊！这也太好吃了吧！张婶，您这手艺不开店真是浪费！"

钱多多也点头赞同，突然，他的手机连续响起提示音。他打开一看，愣住了："我们的视频...爆了。"

短短两小时，视频播放量突破50万，评论区炸开了锅：

"这才是真正的非遗文化！"

"求购买链接！想给我妈买两双！"

"那个公鸡抢鞋垫的镜头笑死我了！"

更惊人的是，披萨侠临时挂在个人主页的购买方式已经收到了上百条私信询问。

"张婶！"披萨侠激动地跳起来，"您要发财了！"

张婶一脸茫然："啊？"

接下来的三天，三人忙得脚不沾地。钱多多迅速注册了网店，设计了品牌logo和包装；披萨侠拍摄了更多制作过程的视频；王婶则发动了村里几位同样会纳鞋垫的妇女一起赶制订单。

第五天，问题出现了——订单量已经超过500，而手工制作速度远远跟不上。

"怎么办？我们是不是该停止接单？"张婶忧心忡忡地问。

钱多多沉思片刻："不，这是个好机会。我们可以组织更多村民参与制作，形成一个小型合作社。"

披萨侠举手："我可以教大家如何保证质量统一！就像我教徒弟做披萨一样，要有标准流程！"

于是，村委会的大院里摆开了"鞋垫生产流水线"——有的村民负责剪布料，有的负责画样，手艺好的负责刺绣，最后还有人负责质检包装。

钱多多甚至亲自上阵，尝试学习使用老式缝纫机，结果把线缠成了乱麻，引得众人哄笑。披萨侠则贡献出了自己的披萨烤箱——用来烘干绣线，声称"温度控制比太阳晒更精准"。

一周后，第一批200双鞋垫发出去了。又过了三天，评价开始陆续出现：

"太精美了！比照片上还要好！"

"包装很有特色，还附带了制作人的照片和故事，感动！"

"已经推荐给朋友了，求更多款式！"

村里的气氛完全变了。原本对商持怀疑态度的村民纷纷找到钱多多和披萨侠，询问自家的农产品能不能也这样卖。

老支书拉着两人的手，激动地说："我活了七十岁，第一次见村里这么热闹！年轻人都不打麻将了，全在讨论做什么能上网卖！"

一天傍晚，忙完工作的钱多多和披萨侠坐在村口的老槐树下休息。夕阳把天空染成橘红色，远处传来村民们的笑声。

"没想到，一双鞋垫能带来这么大的改变。"钱多多感慨道。

披萨侠咬着一根草茎，笑着说："钱总，你终于学会放下那些商业术语，用村民能理解的方式做事了。"

钱多多转头看她："那你呢？披萨侠小姐，你的夸张表演这次可是立了大功。"

"那是因为我真心觉得王婶的鞋垫很棒！"披萨侠眼睛闪闪发亮，"你知道吗？最让我开心的不是视频有多少点赞，而是今天看到王婶数钱时手抖的样子——她说这辈子没见过这么多钱。"

两人相视一笑，远处传来张婶的喊声："披姑娘！钱同志！来家吃饭啦！我炖了山鸡！"

披萨侠一跃而起："来了！"她跑出几步，回头看见钱多多还坐在原地，"快点啊钱总！再不来鸡腿就没了！"

钱多多笑着起身，草帽下的脸庞被夕阳映得通红。他突然意识到，这比他谈成的任何一笔大生意都更有成就感。

"来了！给我留个鸡腿！"他小跑着追上去，草帽被风吹落也顾不上捡。

杏花村的乡村振兴故事，才刚刚开始。