第65章

原来她这份心思这么明显！小丑竟然她自己！

看着笑容快要垮下去的赵美美，施茂彦收住笑容，又道：“说实话，在你邀请老板试吃之前，我完全没想到还可以通过这法子来卖我们的凉拌菜。美美，你太棒了。”

解释完再夸，赵美美本塌下的嘴角再次翘起，得意说道：“这就叫零售批发两手抓，两手都要硬。”

在集市上摆摊卖凉拌，做的是散客生意，具有一定的不稳定性。若是能和面馆合作，定期向他们供应凉拌菜，那这笔生意就稳定了。

她的凉拌菜称得上物美价廉，和这家面馆的定位不冲突，早在冒出卖凉拌这个念头时，她就想着也许不是不可以合作。

今日看老板试吃后的反应，她觉得合作的机会很大。不过不急，等过两日他们再去面馆吃面，确认下老板什么态度。

说实话，赵美美此举再再次让施茂彦打从心里由衷佩服。

这会他看赵美美，真有种看座宝藏的感觉。时间越久，越能发现她的闪光点。

同时他又有些惆怅，自己是不是要认真好好想想未来该怎么走？不然真有点枉为男人。

想到这里，他轻声叹了口气。

赵美美听到他这声微不可察的叹气，问：“你在担心什么？”

“没有。”施茂彦下意识否认，不想自己被她认为比小姑娘还多愁善感。

赵美美可不是小孩子，没那么容易忽悠。

她仔细琢磨了一翻，说出了自己的猜测：“你是不是觉得自己想不到这些，有些沮丧？”

被猜中心事，施茂彦红着脸点了点头。

听到果真如此，赵美美哭笑不得。她可是来自未来的人啊，自然比这个时候的人知道的多一些。但这样的金手指她可不敢说出来。

其实，施茂彦作为完全不知道未来如何的这个年代的土著，能做到这样已经很让人意外了。

在那个闭塞的小山村，他通过力所能及接触到的渠道关注着国家大政策，能如此理解并接受自己如此“离经叛道”的想法。说实话，这已经很出乎她意料了。

透过赵美娟的文字，她所了解的施茂彦，谨慎稳重，除此之外并无太多。

相处过后，知道了他谨慎稳重的背后是这样血淋淋的经历。她觉得，如果没有父亲和兄长的悲剧，他会不会是那个热血、奋进、激情高昂，走在时代前沿的少年？

赵美美在心里回答自己，必然是的。

被历史的尘埃咂中，多少人还能做到他这样？

同样的，被命运之神选中穿到这样一个世界，又有多少人能做到她这样？

优秀的人果然都欣赏优秀的人，赵美美想着想着不由自主自夸起来。

她开始开解施茂彦：“你别急，未来肯定有大把机会等着你大显身手。”

这不是安慰话，而是笃定的告知。接下来的这几十年，是中国最好的几十年。施茂彦聪明又稳重，只要有机会，肯定能有一翻作为。

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开始做买卖后，赵美美和施茂彦几乎都是晚上在家做凉拌，第二天一早拿去镇上卖。

如此几日，一算账。他们的财富增就加了九块钱。

这笔钱虽然不算很多，也足以让赵美美和施茂彦坚定信心。

这一天，他们如往常一样去镇上摆摊卖凉拌。在去镇上的路上他们就说着，孩子们也快开学了，今天要早些卖完这些凉拌，去供销社给他们买文具。

谁知道他们才到平日摆摊的地方，东西还没摆出来，那个赵美美想和他合作的面馆老板就来了。看到他们，开口就问凉拌有多少。

赵美美拿开那害羞箩筐的布，让他看清里面的东西。

老板看着就两盆凉拌菜，立刻表示全要了，让他们送到自己店里。

这突如其来的惊喜，让赵美美和施茂彦相视一笑，都在彼此眼里看到欣喜。

这份赵美美谋求而来的稳定大买卖，他们当然不会拒绝。

来到面馆，老板终于和他们坦白：“那天吃了你们做的凉拌后，我有了个想法。你们看，我是卖面的，大部分人来我这吃都是奔着便宜的素面来的。可素面虽然便宜，始终寡淡了些。如果配上你们做的凉拌，想必会吸引到些新客人。所以我决定，以后就跟你们买凉拌。”

其实那天吃过他们做的凉拌后，他心里就冒出了一个念头，也许他们店可以在卖面的同时搭配一些凉拌。

故而这两天他不仅思考，也让人暗地里观察，发现赵美美他们做的凉拌确实受欢迎。每天都早早卖精光收摊，且回头客稳稳的。不仅如此，他还让人也买了份回去，打算好好品品。再次吃到，不仅没让这位老板吃出问题，甚至觉得必以前吃所的更好吃。

他也私下尝试做了几次，就是做不出那味道，想来他们用的调料必定是秘制的。

老板担心有别的馆子也生出自己这样的想法，坐不住了，这日一早就亲自等候在他们出摊的地方。

赵美美笑眯眯表示没问题，但为了更好更长期合作，她说了自己的想法。

他们可以签订一份简单的供货协议，约定未来多长时间没，多久送一次货，送多少货等。

对于要签协议，老板有些担心。

白纸黑字约定的东西，生意人向来都比较谨慎。

赵美美说出了个诱人的理由：“只要你这边稳定要，价格上我们可以比零售价每斤优惠三分钱。”

这个优惠力度不小，面馆老板哪能拒绝，思考再三还是答应了。不过他也提出了一个条件。