发薪就能变强，我有十亿员工！今月曾经照古河
第135章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票）
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“森哥早！”
“老板早！”
“班长早呀！”
陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。
6月的工资和绩效奖金都到账了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。
陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活、销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。
“美团再获3000万美币融资，由阿狸和dst资本联合投资……”
看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。
有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。
陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。
可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。
陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。
暗中给拉手、高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。
而且，他不希望让美团胜出！
王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。
“森哥，人都到齐了，Q2季度的财务会议，随时都能开始。”
这时，徐丹过来提醒道。
陈延森应了声，起身往会议室走去。
6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场、家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。
一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。
陈延森推开门进去，坐下就对胡赟说：“别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。”
在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。
但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。
“好的，森哥。”胡赟应道。
他打开ppt，看着数据报表开始汇报：“4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。”
胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……”
从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。
A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。
“子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和roi作为投放组的首要考核标准。”
陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。
说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。”
“好的，森哥。”两人齐声回应。
随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。
相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。
“4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。
与Q1相比，毛利环比增长了207%。
由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。
随后，胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。
“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……”
宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。
算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。
陈延森点点头，未作评论。
6月份，像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。
业绩最突出的张一峰，6月工资高达14.2万！
这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。
宋允澄在团购和B2C业务方面，业绩出众，收入12.6万，仅次于张一峰。
袁伟入账10.6万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。
李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。
几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。
他打算年底回家，给父母买一套新房子。
李辉对陈延森满怀感激。
当初他背叛上一任校园卡总代，转投陈延森，陈延森不仅不介意，还在电话卡资源上给他倾斜，让他赚了不少钱。
加入狐狸淘后，哪怕是一期产出仅几万块的商家，他也愿意用心服务，同时也是top招商里，拥有kA商家最少的一位。
可他照样拿了10万出头的收入，稳稳坐在招商组长的位置上。
听完Q2季度的工作汇报后，陈延森粗略一算，上半年总销售额是49.3亿。
考虑到下半年才是电商旺季，100亿的销售额目标，不出意外，基本稳了。
他心情大好，吩咐徐丹：“你和许星星商量一下，看看周边哪些地方适合旅游，组织一次团建活动，尽量安排在7月或8月。”
“好的，老板。”徐丹浅笑着回道。
7月和8月是电商淡季，刚经历618，用户的购买需求已释放，正好趁这节点让大家放松放松。
之后，组长们开始汇报Q2产出，招商组长的核心考核是销售额和毛利指标。
类目组长的核心任务是超级返的月度销售目标，压力巨大，不过完成了奖金也很丰厚。
按各类目的毛利增长情况，奖金从5000到5万元不等，虽然比不了top招商，但数码、食品和女装等几个大品类的类目运营经理，一个月到手也有两三万。
尽管众人汇报工作时，都是语速快、挑重点的风格，但等会议结束，也临近十二点了。
陈延森看了眼时间，又瞧了瞧系统面板上的1000多缕人道薪火，还是决定回0418一趟。
拒绝了王子豪的午饭邀约，他径直朝教师公寓走去。
六月积攒了1457缕人道薪火，加上五月剩下的44缕，一共1501缕。
陈延森将其合成了15缕神道薪火，这次全加在精神属性上。
数值从10.02提升到10.17！
看似变化不大，可陈延森明显感觉，自己的记忆力和领悟力在快速增强。
看过的每一本书，都能清晰记在脑海，随时可调用。
信息处理速度快得像电脑！
经过两天观察，陈延森发现自己睡眠时间又缩短了，原本能睡四五个小时，现在每天睡4小时就准时醒了。
体重从94公斤，增加到了97公斤！
可从外表看，他顶多像85公斤的人，实际上，全身筋骨血肉的密度都到了惊人的程度。
私下里，陈延森去健身房试过，单手就能轻松提起500公斤的杠铃。
他的那俩宝马750，空车重2000公斤。
陈延森测试过过，单手就能把车抬起半米高，双手一同发力，感觉能将车子掀出好几米远。
力量堪比大象，反应快似蜂鸟！
为了测试反应速度，陈延森把铅笔举到两米高的位置处，接着松开手。
在铅笔下落过程中，他能接住并松开21次，而普通人最多只能接住1次。
可要说自己的反应速度是普通人的21倍，陈延森又觉得不够准确，因为他能明显感觉到，手部肌肉的收缩速度跟不上他的反应。
简单来说，就是身体反应赶不上大脑。
不过，陈延森也没放心上，反倒刻意放慢速度，让自己看着像个正常人。
此后几天，毕业生陆续离校。
7月8日，虚院开始放暑假，大一到大三的学生也在两天内，走得干干净净。
偌大校园里空空荡荡，无比安静，连食堂阿姨都放假了，只剩下狐狸淘这一百多号员工。
许星星联系了两家校外餐厅，负责狐狸淘和橙子科技的一日三餐，不然吃饭都成问题。
“老板早！”
“班长早呀！”
陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。
6月的工资和绩效奖金都到账了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。
陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活、销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。
“美团再获3000万美币融资，由阿狸和dst资本联合投资……”
看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。
有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。
陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。
可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。
陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。
暗中给拉手、高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。
而且，他不希望让美团胜出！
王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。
“森哥，人都到齐了，Q2季度的财务会议，随时都能开始。”
这时，徐丹过来提醒道。
陈延森应了声，起身往会议室走去。
6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场、家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。
一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。
陈延森推开门进去，坐下就对胡赟说：“别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。”
在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。
但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。
“好的，森哥。”胡赟应道。
他打开ppt，看着数据报表开始汇报：“4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。”
胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……”
从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。
A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。
“子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和roi作为投放组的首要考核标准。”
陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。
说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。”
“好的，森哥。”两人齐声回应。
随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。
相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。
“4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。
与Q1相比，毛利环比增长了207%。
由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。
随后，胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。
“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……”
宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。
算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。
陈延森点点头，未作评论。
6月份，像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。
业绩最突出的张一峰，6月工资高达14.2万！
这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。
宋允澄在团购和B2C业务方面，业绩出众，收入12.6万，仅次于张一峰。
袁伟入账10.6万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。
李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。
几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。
他打算年底回家，给父母买一套新房子。
李辉对陈延森满怀感激。
当初他背叛上一任校园卡总代，转投陈延森，陈延森不仅不介意，还在电话卡资源上给他倾斜，让他赚了不少钱。
加入狐狸淘后，哪怕是一期产出仅几万块的商家，他也愿意用心服务，同时也是top招商里，拥有kA商家最少的一位。
可他照样拿了10万出头的收入，稳稳坐在招商组长的位置上。
听完Q2季度的工作汇报后，陈延森粗略一算，上半年总销售额是49.3亿。
考虑到下半年才是电商旺季，100亿的销售额目标，不出意外，基本稳了。
他心情大好，吩咐徐丹：“你和许星星商量一下，看看周边哪些地方适合旅游，组织一次团建活动，尽量安排在7月或8月。”
“好的，老板。”徐丹浅笑着回道。
7月和8月是电商淡季，刚经历618，用户的购买需求已释放，正好趁这节点让大家放松放松。
之后，组长们开始汇报Q2产出，招商组长的核心考核是销售额和毛利指标。
类目组长的核心任务是超级返的月度销售目标，压力巨大，不过完成了奖金也很丰厚。
按各类目的毛利增长情况，奖金从5000到5万元不等，虽然比不了top招商，但数码、食品和女装等几个大品类的类目运营经理，一个月到手也有两三万。
尽管众人汇报工作时，都是语速快、挑重点的风格，但等会议结束，也临近十二点了。
陈延森看了眼时间，又瞧了瞧系统面板上的1000多缕人道薪火，还是决定回0418一趟。
拒绝了王子豪的午饭邀约，他径直朝教师公寓走去。
六月积攒了1457缕人道薪火，加上五月剩下的44缕，一共1501缕。
陈延森将其合成了15缕神道薪火，这次全加在精神属性上。
数值从10.02提升到10.17！
看似变化不大，可陈延森明显感觉，自己的记忆力和领悟力在快速增强。
看过的每一本书，都能清晰记在脑海，随时可调用。
信息处理速度快得像电脑！
经过两天观察，陈延森发现自己睡眠时间又缩短了，原本能睡四五个小时，现在每天睡4小时就准时醒了。
体重从94公斤，增加到了97公斤！
可从外表看，他顶多像85公斤的人，实际上，全身筋骨血肉的密度都到了惊人的程度。
私下里，陈延森去健身房试过，单手就能轻松提起500公斤的杠铃。
他的那俩宝马750，空车重2000公斤。
陈延森测试过过，单手就能把车抬起半米高，双手一同发力，感觉能将车子掀出好几米远。
力量堪比大象，反应快似蜂鸟！
为了测试反应速度，陈延森把铅笔举到两米高的位置处，接着松开手。
在铅笔下落过程中，他能接住并松开21次，而普通人最多只能接住1次。
可要说自己的反应速度是普通人的21倍，陈延森又觉得不够准确，因为他能明显感觉到，手部肌肉的收缩速度跟不上他的反应。
简单来说，就是身体反应赶不上大脑。
不过，陈延森也没放心上，反倒刻意放慢速度，让自己看着像个正常人。
此后几天，毕业生陆续离校。
7月8日，虚院开始放暑假，大一到大三的学生也在两天内，走得干干净净。
偌大校园里空空荡荡，无比安静，连食堂阿姨都放假了，只剩下狐狸淘这一百多号员工。
许星星联系了两家校外餐厅，负责狐狸淘和橙子科技的一日三餐，不然吃饭都成问题。