发薪就能变强，我有十亿员工！今月曾经照古河
第100章 打压竞品，扩充商城返利版图
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2月8号，大年初六。
一辆黑色宝马750上了合徐高速，疾驰而去。
王子豪坐在驾驶座，负责开车。
萌洁靠在后排，正在追最近的热播剧《宫锁心玉》，陈延森听了两句爱的供养后，默默戴上耳塞，低头刷新闻。
“阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级，双方关系进一步恶化。”
“美团、拉手、糯米网等团购网站竞争激烈，谁能笑到最后？”
“微博2月新增用户持续攀升，杨蜜、冯少峰入驻，稳坐社交媒体头把交椅。”
陈延森眯着眼思索，团购元年一过，这赛道的竞争强度，几乎到了打破头的程度，看似是团购平台间的争斗，实则是背后风投机构的博弈。
为了拉拢新客和商户，各家手段尽出，服务扣点一降再降，你家5%，我家就4%，有资本撑腰的网站，甚至喊出3%的口号。
和十几年后的10%相比，堪称良心收费。
当下市占率最高的是拉手，糯米次之，美团第三，大众点评第四，24券、高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。
谁也想不到，美团成了千团大战的最终赢家。
“趁对手还没反应起来，先拿下团购业务。”
陈延森当即决定。
蘑菇街、美丽说、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式，却不知，商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。
想到这儿，陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话，简单交流后，对方惊讶道：“团购业务已经是服务特卖模式，你还想抽它们的提成？”
说白了，现在的团购网站全靠资本硬撑，不到五个点的服务费，连运营成本都无法覆盖，更别提高昂的广告投放成本了。
“他们能给千度送钱，就不能给我送钱？”
陈延森反问道。
此时团购网站的外部投放，主要依靠搜索引擎、门户网站和地推，尤其以关键词竞价广告为主，千团大战期间，千度靠广告费就赚得盆满钵满。
林晨峰听后，笑着说：“我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。”
高朋是企鹅与groupon合资成立的团购网站，线下商务从QQ团抽调了大量人手，虽刚刚成立，但业务拓展极速极快。
企鹅占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。
半小时后，高朋网市场总监郑云就回电了。
“陈总想怎么合作？”郑云客气询问道。
“两种合作方式，商场返利和超级返，建议郑总两种都试试。”陈延森简单回答道。
“可团购和电商的模式不一样，商品都有极强的城市属性，比如沪城的火锅团购套餐，其他地区的用户购买意向低、流量分散……”
郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户，很心动，但又担心效果不佳，浪费市场部的人力财力。
“这问题好解决，一方面可以选全国连锁门店的团购套餐，比如kfC、麦当劳等；另一方面，狐狸淘能根据用户ip，定向推送商品。”
陈延森不解思索道，在他看来，这些让郑云发愁的问题，在十几年后，都有几十种解决方案。
“陈总，好办法啊！我算服你了，能把导购和团购联系起来，难怪你能在短短半年时间，把狐狸淘做到28亿估值。”
郑云毫不吝啬地夸赞道。
按说，他这个o2o出身的市场总监，应该第一时间想到这办法，可思维却被导购电商给限制住了。
“关于合作细节，我们拉个群慢慢聊，敲定后再谈商城入驻和Cps接口的问题。”
陈延森没跟他多啰嗦，三两句话就定下了合作意向
高朋刚完成A轮融资，估值才1.3亿美币，和狐狸淘比差了一大截，陈延森让张建诚牵线，他们自然求之不得。
说完，陈延森拉宋允澄和向鹏飞进群，郑云也拉来市场部、技术部同事，双方开始沟通选品、佣金和新客奖励等事宜。
王子豪驾车驶离高速，直奔虚城学院时，陈延森和郑云已确定好了秒杀商品。
kfC全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用户到手价八折；
真功夫香菇滑鸡套餐，佣金35%，放出25%，用户到手价七五折；
德克士手枪鸡腿堡，佣金25%，放出15%，用户到手价八五折；
小肥羊双人畅享套餐，佣金20%，放出12%，用户到手价八八折；
选品基本以全国连锁品牌为主，除 3%-5%的商家佣金外，其余差价由高朋网补足。
所以，高朋将活动库存严格限制，补贴费用控制在800万，再加上40元/个的新客奖励，几乎压上了2月的所有广告投入。
二十分钟后，王子豪把车停在创业园门口。
陈延森把行李交给萌洁，让她帮忙放到0418，自己则上了二楼。
“森哥！新年好！”向鹏飞的眼睛像装了自瞄似的，总能第一时间看到陈延森。
“后端到岗率如何？”陈延森走进206室，拍着向鹏飞的肩膀随口问道。
“只有两个还在火车上，估计下午到，其余都到齐了。”向鹏飞回道。
“跟高朋网的Cps接口，大概多久能搞定？”陈延森又问。
“技术上和B2C平台差不多，最快三五天，不过毕竟首次合作，订单跟踪和数据口径得统一。”向鹏飞想了想答道。
“那你拉胡赟进对接群，这个项目宋允澄负责，有问题找她。”
陈延森叮嘱道。
“好，明白。”向鹏飞转身，一起进了会议室，为即将开展的团购合作做准备。
陈延森回到座位，打开电脑，登录数据后台，先查看网站流量恢复情况。
春节有三天日活跌到百万以下，初五快递恢复运营后有所好转，昨天日活109万。
这时，袁伟一脸严肃走来提醒：“森哥，有招商反馈，部分参加过超级返的商户，又在蘑菇街和美丽说报名了品牌特卖活动。”
“你和一峰给招商开个会，谁的商家谁来负责，先警告，不听话的直接拉黑，永不合作，招商不积极处理的，降低当月提点。”
陈延森瞬间警觉，意识到问题严重，马上吩咐道。
他有先发优势，绝不给模仿者机会。
商家要去蘑菇街和美丽说补量，他不拦着，但要是那边佣金比例、到手价和狐狸淘一样，甚至更优惠，就别怪他下手黑。
“我马上去办。”袁伟应道。
陈延森微微点头，心里有压力，却不慌张，电商行业的头部效应非常明显。
蘑菇街刚成立，日活不足一万；美丽说成立不到两年，日活也就几万。
商家之所以报名，无非是因为两家一不收保证金，二不收坑位费，纯佣模式，不报名岂不是傻子。
虽说对狐狸淘威胁不大，但陈延森可不会掉以轻心，给对手崛起的机会。
没过多久，向鹏飞开完会回来了。
“鹏飞，过来一下！”陈延森朝他招手。
“森哥，什么事？”向鹏飞抱着电脑问。
“把几家竞品的商品池监控起来，用标题模糊匹配和id匹配的办法，一旦发现有参加过咱们超级返的商品，就发邮件通知招商。”
陈延森慢里斯条地安排着。
“需求的优先级是？”向鹏飞下意识问道。
“t0，尽快上线。”陈延森毫不犹豫。
当天下午，招商多了一项工作，在几家竞站来回切换，生怕看到自己负责的商家和商品。
大老板发话了，一个月查到三个违规商家，提点自动降一级，比如50万业绩原本提成5%，查到三个商家在竞站做活动，直接降到4%，查到5家就降到3%。
陈延森也不是完全不给机会，第一次警告，第二次拉黑。
一时间，招商们人心惶惶，跟商家说话语气都变得生硬起来。
“班长，美丽说老板在微博@你，骂得可难听了。”
傍晚，许星星凑过来，举着手机说。
“@狐狸淘Ceo陈延森年轻人，做生意别太霸道！商家只能上狐狸淘的超级返，不能参加美丽说的品牌特卖，你想搞垄断啊！”
美丽说老板徐逸，点名道姓地骂道。
陈延森凭借大一新生身份、28亿估值、商业天才头衔，微博粉丝涨到了480万，徐逸这一艾特，顿时吸引来一堆吃瓜网民。
一下午，二十多个商户临时毁约，拒绝参加美丽说的品牌特卖，徐逸多方打听得知，狐狸淘玩起了‘二选一’。
商家只能二选一，要么上狐狸淘，要么上美丽说。
两边销售数据相差悬殊，商家很快做出选择，生怕得罪了狐狸淘。
“@美丽说徐逸年纪大就可以欺负人？贵公司一比一抄袭超级返的ui样式和玩法，版权费什么时候付？”
陈延森本不想理会，可这徐逸拼命蹭热度，他便怼了回去。
设计组两家网站的ui对比图发在评论区，谁抄袭谁模仿，一目了然。
“@美丽说徐逸徐老板，出来解释下，配色、字号、排版全一样，都是巧合？”
“呸！真不要脸！”
“这不是贼喊捉贼嘛！”
风向瞬间扭转，原本觉得陈延森霸道的网友，转而同情起了狐狸淘。
徐逸被骂得狗血淋头，最终以他删除微博、关闭评论收场。
蘑菇街的情况差不多，没几个商户愿意报名。
招商费了九牛二虎之力，才拉来几十家白牌（没名气的杂牌），勉强凑出一场品牌特卖，下单用户寥寥无几。
一没知名度，二没活动力度，用户用脚投票，也知道该选谁。
“操！这小子不讲武德！”
徐逸在办公室猛拍桌子，却也无计可施。
商家在狐狸淘做一期品牌团活动，销售额能达到50万到100万，而在美丽说，撑死卖个三四万，还得全站引流。
发泄了好一会儿，他对招商负责人说：“先捡狐狸淘不要的商家，把平台流量做起来再说。”
……
……
第二天上午，陈延森刚到创业园二楼。
就看见几个西装革履的人坐在会议室，宋允澄和大客户业务部的另一位商务正在接待。
“森哥，他们是艺龙旅行的人，估计是来谈商城入驻的事。”
王子豪见陈延森多看了一眼，笑着解释道。
陈延森笑笑，心想：这就是有名气的好处，以前谈B2C合作，还得自己跑渠道，运气不好，还会碰上章汉华这种傻缺。
现在好了，坐在家里，就有人主动上门寻求合作。
商城返利这块，涉及美妆个护、母婴玩具、数码图书等垂直网站，加上品牌自营、旅行票务和团购业务。
一旦把生态补充完整，以后用户想到优惠，就会下意识点开狐狸淘，既能贡献毛利，又能增强用户粘性。
这类网站国内起码有两三万家，哪怕只谈下来10%，陈延森光收保证金，都能入账七八亿。
一周后，艺龙旅行正式入驻狐狸淘商城返利的旅行票务板块，月底还将举办一场品牌团活动。
项目组都在忙着引进B2C商城、增加每日品牌团的上新数量，陈延森悄无声息地成立了一家新公司——森联资本。
他把狐狸淘、咪哈游以及云速快递的股权，都挂靠到了新公司名下。
一辆黑色宝马750上了合徐高速，疾驰而去。
王子豪坐在驾驶座，负责开车。
萌洁靠在后排，正在追最近的热播剧《宫锁心玉》，陈延森听了两句爱的供养后，默默戴上耳塞，低头刷新闻。
“阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级，双方关系进一步恶化。”
“美团、拉手、糯米网等团购网站竞争激烈，谁能笑到最后？”
“微博2月新增用户持续攀升，杨蜜、冯少峰入驻，稳坐社交媒体头把交椅。”
陈延森眯着眼思索，团购元年一过，这赛道的竞争强度，几乎到了打破头的程度，看似是团购平台间的争斗，实则是背后风投机构的博弈。
为了拉拢新客和商户，各家手段尽出，服务扣点一降再降，你家5%，我家就4%，有资本撑腰的网站，甚至喊出3%的口号。
和十几年后的10%相比，堪称良心收费。
当下市占率最高的是拉手，糯米次之，美团第三，大众点评第四，24券、高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。
谁也想不到，美团成了千团大战的最终赢家。
“趁对手还没反应起来，先拿下团购业务。”
陈延森当即决定。
蘑菇街、美丽说、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式，却不知，商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。
想到这儿，陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话，简单交流后，对方惊讶道：“团购业务已经是服务特卖模式，你还想抽它们的提成？”
说白了，现在的团购网站全靠资本硬撑，不到五个点的服务费，连运营成本都无法覆盖，更别提高昂的广告投放成本了。
“他们能给千度送钱，就不能给我送钱？”
陈延森反问道。
此时团购网站的外部投放，主要依靠搜索引擎、门户网站和地推，尤其以关键词竞价广告为主，千团大战期间，千度靠广告费就赚得盆满钵满。
林晨峰听后，笑着说：“我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。”
高朋是企鹅与groupon合资成立的团购网站，线下商务从QQ团抽调了大量人手，虽刚刚成立，但业务拓展极速极快。
企鹅占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。
半小时后，高朋网市场总监郑云就回电了。
“陈总想怎么合作？”郑云客气询问道。
“两种合作方式，商场返利和超级返，建议郑总两种都试试。”陈延森简单回答道。
“可团购和电商的模式不一样，商品都有极强的城市属性，比如沪城的火锅团购套餐，其他地区的用户购买意向低、流量分散……”
郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户，很心动，但又担心效果不佳，浪费市场部的人力财力。
“这问题好解决，一方面可以选全国连锁门店的团购套餐，比如kfC、麦当劳等；另一方面，狐狸淘能根据用户ip，定向推送商品。”
陈延森不解思索道，在他看来，这些让郑云发愁的问题，在十几年后，都有几十种解决方案。
“陈总，好办法啊！我算服你了，能把导购和团购联系起来，难怪你能在短短半年时间，把狐狸淘做到28亿估值。”
郑云毫不吝啬地夸赞道。
按说，他这个o2o出身的市场总监，应该第一时间想到这办法，可思维却被导购电商给限制住了。
“关于合作细节，我们拉个群慢慢聊，敲定后再谈商城入驻和Cps接口的问题。”
陈延森没跟他多啰嗦，三两句话就定下了合作意向
高朋刚完成A轮融资，估值才1.3亿美币，和狐狸淘比差了一大截，陈延森让张建诚牵线，他们自然求之不得。
说完，陈延森拉宋允澄和向鹏飞进群，郑云也拉来市场部、技术部同事，双方开始沟通选品、佣金和新客奖励等事宜。
王子豪驾车驶离高速，直奔虚城学院时，陈延森和郑云已确定好了秒杀商品。
kfC全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用户到手价八折；
真功夫香菇滑鸡套餐，佣金35%，放出25%，用户到手价七五折；
德克士手枪鸡腿堡，佣金25%，放出15%，用户到手价八五折；
小肥羊双人畅享套餐，佣金20%，放出12%，用户到手价八八折；
选品基本以全国连锁品牌为主，除 3%-5%的商家佣金外，其余差价由高朋网补足。
所以，高朋将活动库存严格限制，补贴费用控制在800万，再加上40元/个的新客奖励，几乎压上了2月的所有广告投入。
二十分钟后，王子豪把车停在创业园门口。
陈延森把行李交给萌洁，让她帮忙放到0418，自己则上了二楼。
“森哥！新年好！”向鹏飞的眼睛像装了自瞄似的，总能第一时间看到陈延森。
“后端到岗率如何？”陈延森走进206室，拍着向鹏飞的肩膀随口问道。
“只有两个还在火车上，估计下午到，其余都到齐了。”向鹏飞回道。
“跟高朋网的Cps接口，大概多久能搞定？”陈延森又问。
“技术上和B2C平台差不多，最快三五天，不过毕竟首次合作，订单跟踪和数据口径得统一。”向鹏飞想了想答道。
“那你拉胡赟进对接群，这个项目宋允澄负责，有问题找她。”
陈延森叮嘱道。
“好，明白。”向鹏飞转身，一起进了会议室，为即将开展的团购合作做准备。
陈延森回到座位，打开电脑，登录数据后台，先查看网站流量恢复情况。
春节有三天日活跌到百万以下，初五快递恢复运营后有所好转，昨天日活109万。
这时，袁伟一脸严肃走来提醒：“森哥，有招商反馈，部分参加过超级返的商户，又在蘑菇街和美丽说报名了品牌特卖活动。”
“你和一峰给招商开个会，谁的商家谁来负责，先警告，不听话的直接拉黑，永不合作，招商不积极处理的，降低当月提点。”
陈延森瞬间警觉，意识到问题严重，马上吩咐道。
他有先发优势，绝不给模仿者机会。
商家要去蘑菇街和美丽说补量，他不拦着，但要是那边佣金比例、到手价和狐狸淘一样，甚至更优惠，就别怪他下手黑。
“我马上去办。”袁伟应道。
陈延森微微点头，心里有压力，却不慌张，电商行业的头部效应非常明显。
蘑菇街刚成立，日活不足一万；美丽说成立不到两年，日活也就几万。
商家之所以报名，无非是因为两家一不收保证金，二不收坑位费，纯佣模式，不报名岂不是傻子。
虽说对狐狸淘威胁不大，但陈延森可不会掉以轻心，给对手崛起的机会。
没过多久，向鹏飞开完会回来了。
“鹏飞，过来一下！”陈延森朝他招手。
“森哥，什么事？”向鹏飞抱着电脑问。
“把几家竞品的商品池监控起来，用标题模糊匹配和id匹配的办法，一旦发现有参加过咱们超级返的商品，就发邮件通知招商。”
陈延森慢里斯条地安排着。
“需求的优先级是？”向鹏飞下意识问道。
“t0，尽快上线。”陈延森毫不犹豫。
当天下午，招商多了一项工作，在几家竞站来回切换，生怕看到自己负责的商家和商品。
大老板发话了，一个月查到三个违规商家，提点自动降一级，比如50万业绩原本提成5%，查到三个商家在竞站做活动，直接降到4%，查到5家就降到3%。
陈延森也不是完全不给机会，第一次警告，第二次拉黑。
一时间，招商们人心惶惶，跟商家说话语气都变得生硬起来。
“班长，美丽说老板在微博@你，骂得可难听了。”
傍晚，许星星凑过来，举着手机说。
“@狐狸淘Ceo陈延森年轻人，做生意别太霸道！商家只能上狐狸淘的超级返，不能参加美丽说的品牌特卖，你想搞垄断啊！”
美丽说老板徐逸，点名道姓地骂道。
陈延森凭借大一新生身份、28亿估值、商业天才头衔，微博粉丝涨到了480万，徐逸这一艾特，顿时吸引来一堆吃瓜网民。
一下午，二十多个商户临时毁约，拒绝参加美丽说的品牌特卖，徐逸多方打听得知，狐狸淘玩起了‘二选一’。
商家只能二选一，要么上狐狸淘，要么上美丽说。
两边销售数据相差悬殊，商家很快做出选择，生怕得罪了狐狸淘。
“@美丽说徐逸年纪大就可以欺负人？贵公司一比一抄袭超级返的ui样式和玩法，版权费什么时候付？”
陈延森本不想理会，可这徐逸拼命蹭热度，他便怼了回去。
设计组两家网站的ui对比图发在评论区，谁抄袭谁模仿，一目了然。
“@美丽说徐逸徐老板，出来解释下，配色、字号、排版全一样，都是巧合？”
“呸！真不要脸！”
“这不是贼喊捉贼嘛！”
风向瞬间扭转，原本觉得陈延森霸道的网友，转而同情起了狐狸淘。
徐逸被骂得狗血淋头，最终以他删除微博、关闭评论收场。
蘑菇街的情况差不多，没几个商户愿意报名。
招商费了九牛二虎之力，才拉来几十家白牌（没名气的杂牌），勉强凑出一场品牌特卖，下单用户寥寥无几。
一没知名度，二没活动力度，用户用脚投票，也知道该选谁。
“操！这小子不讲武德！”
徐逸在办公室猛拍桌子，却也无计可施。
商家在狐狸淘做一期品牌团活动，销售额能达到50万到100万，而在美丽说，撑死卖个三四万，还得全站引流。
发泄了好一会儿，他对招商负责人说：“先捡狐狸淘不要的商家，把平台流量做起来再说。”
……
……
第二天上午，陈延森刚到创业园二楼。
就看见几个西装革履的人坐在会议室，宋允澄和大客户业务部的另一位商务正在接待。
“森哥，他们是艺龙旅行的人，估计是来谈商城入驻的事。”
王子豪见陈延森多看了一眼，笑着解释道。
陈延森笑笑，心想：这就是有名气的好处，以前谈B2C合作，还得自己跑渠道，运气不好，还会碰上章汉华这种傻缺。
现在好了，坐在家里，就有人主动上门寻求合作。
商城返利这块，涉及美妆个护、母婴玩具、数码图书等垂直网站，加上品牌自营、旅行票务和团购业务。
一旦把生态补充完整，以后用户想到优惠，就会下意识点开狐狸淘，既能贡献毛利，又能增强用户粘性。
这类网站国内起码有两三万家，哪怕只谈下来10%，陈延森光收保证金，都能入账七八亿。
一周后，艺龙旅行正式入驻狐狸淘商城返利的旅行票务板块，月底还将举办一场品牌团活动。
项目组都在忙着引进B2C商城、增加每日品牌团的上新数量，陈延森悄无声息地成立了一家新公司——森联资本。
他把狐狸淘、咪哈游以及云速快递的股权，都挂靠到了新公司名下。